การใช้ราคาเป็นตัวชักนำให้เกิดการทดลองซื้อคือ การให้ผู้บริโภคได้รับรู้ถึงคุณค่าของผลิตภัณฑ์จากการได้ทดลองใช้โดยหวังว่าหากผู้บริโภคเกิดความพอใจในผลิตภัณฑ์นอกจากจะเกิดพฤติกรรมการซื้อซ้ำแล้ว ตัวผู้บริโภคยังทำหน้าที่เป็นสื่อกลางในการแพร่กระจายข่าวสารข้อมูลของผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายรายอื่นๆ โดยการใช้กลยุทธ์ความเป็นผู้นำในการลดต้นทุนมูลค่าคูปองส่วนลดสามารถนำมาใช้โดยครอบคลุมทุกส่วนของตลาดรวมหรือเจาะตลาดเฉพาะส่วน ในกรณีเน้นครอบคลุมทุกส่วนของตลาดการกำหนดราคาแบบทะลุทะลวงดูจะเป็นวิธีการที่เหมาะสมโดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีที่ความได้เปรียบทางด้านต้นทุนนั้นมีความสัมพันธ์กับปริมาณยอดขาย การกำหนดมูลค่าคูปองส่วนลดแบบดังกล่าวจะทำให้กิจการได้ส่วนแบ่งทางการตลาดค่อนข้างมาก มิเพียงเท่านั้นยังสามารถใช้เป็นเครื่องมือในการกีดกันคู่แข่งรายอื่น ในขณะที่กิจการสามารถเก็บเกี่ยวกำไรอันเนื่องมาจากความได้เปรียบทางด้านต้นทุน โดยปกติแล้วไม่ว่ากิจการจะใช้กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์แบบใดก็ตามระดับราคาในช่วงเติบโตของผลิตภัณฑ์จะมีแนวโน้มลดต่ำลงจากช่วงเข้าสู่ตลาด ทั้งนี้เนื่องจากในช่วงเติบโตนี้จะมีคู่แข่งขันรายใหม่ๆเข้ามาในตลาดเป็นผลทำให้กำไรผู้บริโภคมีทางเลือกในการซื้อผลิตภัณฑ์มากขึ้นประกอบกับการที่ผู้บริโภคมีข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เพียงพอในการประเมินแต่ละยี่ห้อมูลค่าคูปองส่วนลดเหล่านั้น ส่งผลให้ผู้บริโภคมีระดับความไวในเรื่องราคาเพิ่มขึ้นกว่าที่เคยเป็นในช่วงเข้าสู่ตลาด
